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2021-07-11 19:57:51 
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聚夢(mèng)想 蓓前行 優(yōu)博剖蓓舒2021年中合伙人峰會(huì )在麗江會(huì )議酒店圓滿(mǎn)舉辦
聚夢(mèng)想 蓓前行 優(yōu)博剖蓓舒2021年中合伙人峰會(huì )在麗江會(huì )議酒店圓滿(mǎn)舉辦；麗江展覽搭建小編帶您了解麗江會(huì )議執行流程；云南天行拓展管理咨詢(xún)會(huì )務(wù)有限公司是云南最早專(zhuān)注于商務(wù)會(huì )獎領(lǐng)域，并以專(zhuān)業(yè)化的架構，基于客戶(hù)需求，市場(chǎng)洞察，整合策劃，向客戶(hù)提供全方位市場(chǎng)活動(dòng)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化公司。提供會(huì )議會(huì )展、試乘試駕、獎勵旅游、研學(xué)旅行、冬夏令營(yíng)組織策劃與執行、市場(chǎng)活動(dòng)管理及包括AV搭建、物料制作、活動(dòng)場(chǎng)地、演藝、拓展、勞務(wù)人員等專(zhuān)項資源管理在內的專(zhuān)業(yè)會(huì )展服務(wù)。公司服務(wù)品質(zhì)不斷融合及提升，歷年來(lái)多次榮獲業(yè)界和市場(chǎng)廣泛認可，完善建立了以昆明、麗江、大理、騰沖、西雙版納、香格里拉為中心的商務(wù)會(huì )展服務(wù)圈。天行旗下有云南天行會(huì )展服務(wù)有限公司，云南天行拓展管理咨詢(xún)有限公司，麗江佰諾酒店管理有限公司，麗江天行信息技術(shù)有限公司，麗江天行旅行社有限責任公司等企業(yè)。
6月中旬，優(yōu)博剖蓓舒年中峰會(huì )在云南麗江成功舉行，據悉此次參會(huì )嘉賓主要有優(yōu)博剖蓓舒董事長(cháng)夏柏松、總經(jīng)理張加偉以及剖蓓舒團隊和全國區域的合作伙伴代表們。
據了解，優(yōu)博剖蓓舒過(guò)去三年一直保持超高速增長(cháng)，半年時(shí)間不僅完成了規劃任務(wù)，而且銷(xiāo)量同比增長(cháng)70%，率先達成了全年目標的69%。
當下嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)競爭愈加激烈，各個(gè)品牌都不約而同在品牌建設、渠道動(dòng)銷(xiāo)等方面下足功夫，但不同的品牌收獲不一，優(yōu)博剖蓓舒能夠取得如此大幅度的增長(cháng)，做對了什么？
品牌建設步步為營(yíng)
奶粉行業(yè)是一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰爭，各個(gè)品牌都在拼盡全力想要拿下更多的市場(chǎng)?？v觀(guān)市場(chǎng)上的品牌，不論是一線(xiàn)大品牌還是中小品牌，大家都在塑造自己的品牌力，期望在品質(zhì)之上拓寬產(chǎn)品的護城河，增強自身的競爭實(shí)力。
當大家都在進(jìn)行品牌塑造之時(shí)，摸準新生代消費者的喜好進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是最直接有效的方式。但中國市場(chǎng)廣闊，不同城市的消費習慣、營(yíng)銷(xiāo)及傳播形式都有差別，需要品牌制定多種策略才能更好的覆蓋更多受眾。
為了抓住更多層級的消費者，優(yōu)博剖蓓舒今年全面出擊，無(wú)論是線(xiàn)下傳統媒體還是新興社交平臺，都能看到其身影。剖蓓舒從多元化的傳播渠道著(zhù)手，通過(guò)年輕人喜歡的方式深度拉近與消費者的距離，有效搶占消費者，全面提升品牌聲量。
據了解，在線(xiàn)上，剖蓓舒抓住微信、小紅書(shū)、抖音以及其它重要網(wǎng)絡(luò )社交平臺的不同媒體特點(diǎn)，分別進(jìn)行傳播內容規劃和品牌熱詞優(yōu)化。例如在以產(chǎn)品種草為主的小紅書(shū)上，剖蓓舒官方發(fā)布160多篇筆記，累計閱讀人次近100萬(wàn)+。同時(shí)品牌也會(huì )挑選小紅書(shū)平臺優(yōu)質(zhì)達人合作，展開(kāi)聲量二次發(fā)酵。在側重視頻內容的抖音平臺，剖蓓舒官方摸索出了母嬰育兒課堂、品牌大事件、家庭母嬰情景劇三大板塊內容，適當地軟植入剖蓓舒的產(chǎn)品優(yōu)勢，目前粉絲數達到20萬(wàn)+，點(diǎn)贊量9萬(wàn)+，播放量600萬(wàn)+。
此外，剖蓓舒還搭建了個(gè)性鮮明的專(zhuān)屬新媒體號，定期輸出優(yōu)質(zhì)干貨，推文閱讀累計近100萬(wàn)+人次，分享10萬(wàn)+人次。尤其是2020年《蓓護課堂》微信直播欄目，播出6天累計觀(guān)看人數就高達13萬(wàn)+，直播間訪(fǎng)問(wèn)量突破17萬(wàn)+。
在線(xiàn)下剖蓓舒則利用品牌活動(dòng)、電梯、交通廣播、社區廣告，進(jìn)行精準區域宣傳。2021年，剖蓓舒開(kāi)啟首輪重點(diǎn)市場(chǎng)樓宇電梯廣告百萬(wàn)級投放，對于重點(diǎn)門(mén)店3公里內電梯、門(mén)禁燈箱進(jìn)行精準廣告投放。一分耕耘一分收獲，剖蓓舒表示接下來(lái)會(huì )繼續加大重點(diǎn)區域媒體廣告投放，包括公交車(chē)體、交通臺等，進(jìn)一步提升品牌傳播的精準性和廣泛性。
僅僅半年時(shí)間，銷(xiāo)量就同比增長(cháng)70%，這是剖蓓舒獲得消費者認可的最有利證明。當然，這些成績(jì)取得的背后，離不開(kāi)有想法、有能力的敢想敢干的團隊。
在后疫情時(shí)期，市場(chǎng)淘汰速度加快，消費者更趨向于選擇具備品牌力、知名度高的產(chǎn)品。而品牌也只有做到在消費端被認可，并賦予品牌可持續發(fā)展能力，才能在當下的市場(chǎng)立穩根基。
成績(jì)的取得并不是一蹴而就的，關(guān)鍵還要看企業(yè)的長(cháng)期投入以及團隊對于渠道動(dòng)銷(xiāo)、活動(dòng)的支持。特別是國內奶粉市場(chǎng)的操作有著(zhù)鮮明的特色，母嬰店、大型KA/母嬰產(chǎn)品專(zhuān)區、線(xiàn)上渠道是嬰幼兒配方奶粉的主要銷(xiāo)售渠道。
近年來(lái)，線(xiàn)上渠道及母嬰店渠道的占比不斷提升，而專(zhuān)業(yè)提供一站式服務(wù)的母嬰店渠道已成為嬰幼兒配方奶粉重要的銷(xiāo)售渠道之一。光大證券的一份奶粉行業(yè)研究報告顯示，2019年5月至2020年5月期間，嬰配粉在母嬰店渠道的銷(xiāo)售額占比達68.8%。
不難看出，線(xiàn)下渠道是嬰幼兒配方奶粉的重要銷(xiāo)售渠道之一，但這一渠道又呈現出高度分散化、區域化的特點(diǎn)，特別是在人口基數更大的下線(xiàn)市場(chǎng)，因此非常需要有針對性的動(dòng)銷(xiāo)策略，以提升銷(xiāo)售效果。
而優(yōu)博剖蓓舒動(dòng)銷(xiāo)做的就很好。據了解，5月優(yōu)博剖蓓舒就聯(lián)動(dòng)四川寶貝聯(lián)盟門(mén)店，成都、綿陽(yáng)、眉山、樂(lè )山、雅安7條線(xiàn)同步啟動(dòng)了為期5天的百店千聽(tīng)四川區域爆破活動(dòng)，引爆終端市場(chǎng)的動(dòng)銷(xiāo)，精耕市場(chǎng)！
據寶貝聯(lián)盟反饋，整整5天的活動(dòng)，69場(chǎng)次的銷(xiāo)售活動(dòng)，從白天到夜晚，無(wú)論烈日還是下雨，活動(dòng)現場(chǎng)一直都人流涌動(dòng)、熱鬧非凡。最終銷(xiāo)量突破260萬(wàn)、新客開(kāi)發(fā)380個(gè)。
在行業(yè)普遍反映動(dòng)銷(xiāo)難做、新客開(kāi)發(fā)成本提升之時(shí)，為何剖蓓舒能做好動(dòng)銷(xiāo)？?jì)?yōu)博剖蓓舒總經(jīng)理張加偉表示，嬰兒奶粉行業(yè)是一個(gè)非常特殊的行業(yè)，深度的分銷(xiāo)只是最基礎的工作，深度的動(dòng)銷(xiāo)才有可能成功。而在深度動(dòng)銷(xiāo)方面，剖蓓舒群策群力，發(fā)揮團隊和經(jīng)銷(xiāo)商、合伙人團隊的經(jīng)驗，共同制定出符合市場(chǎng)的動(dòng)銷(xiāo)方案。不論是升級產(chǎn)品的配方、線(xiàn)上線(xiàn)下推廣還是深度動(dòng)銷(xiāo)，都是剖蓓舒保持持續增長(cháng)的動(dòng)力。
