很多創(chuàng )業(yè)者自己或者找人做好了BP，一切看上去也很完美，但是一旦創(chuàng )業(yè)者去見(jiàn)投資人展示商業(yè)項目策劃方案，或者上臺去路演時(shí)，他基本就是照本宣科了，既沒(méi)有一點(diǎn)演講的激情，甚至把自己的項目都說(shuō)得沒(méi)自信了。那么BP做好了，如何去把BP展示出來(lái)呢？以下我麗江商業(yè)項目策劃方案公司的方法供各位理解并運用：
一、自己心中要有一張紙，上面把主要提綱列得很清晰
1、一頁(yè)紙的大致演講邏輯是：我是誰(shuí)？項目是什么？怎么做這個(gè)項目？如何跟競爭對手PK？現在做得怎么樣？我現在需求是什么？拿到錢(qián)會(huì )怎么做？
二、講解BP中易犯的毛病有：
1、長(cháng)篇大論的講市場(chǎng)背景和行業(yè)分析，等你講了10分鐘的背景后，投資人早就沒(méi)有耐心了，其實(shí)投資人長(cháng)期在行業(yè)內混，比你更清楚行業(yè)，一筆帶過(guò)就行。注重“新大”二字，“新”就是指闡述你的創(chuàng )新點(diǎn)，與別人不一樣的地方；“大”就是你的市場(chǎng)規模要大，或者即使你是一個(gè)細分市場(chǎng)，也要講將你如何占到“大”比例的市場(chǎng)份額。
2、在
麗江商業(yè)項目策劃方案講不清自己的項目的商業(yè)模式和核心競爭力，一是自己都沒(méi)有完全走通商業(yè)模式，二是受投資人的提問(wèn)影響，你會(huì )出現搖擺不定的現象，好象這也可以，那樣也行。
3、講不清與競爭對手的差異化，可能就是自己的項目比人家早做了一些，也可能是自己的算法更先進(jìn)些，或者團隊更強大些，但是核心的天花板和護城河沒(méi)有說(shuō)清楚，這是一個(gè)硬傷，一定要克服。
4、對團隊一筆帶走，甚到頭像都不清晰。要么團隊根本不是專(zhuān)職，要么就是一個(gè)虛擬的假團隊，那種拿顧問(wèn)當團隊的，拿大咖當核心成員的，一律不要欺騙投資人。
5、不詳細展示項目的實(shí)際進(jìn)展情況，也不要作具體的演示，也是用概念柱狀圖來(lái)體現數據，這是不自信的體現，但投資人是最關(guān)心這個(gè)部分的內容，因此不能忽略了。
6、PPT用太多動(dòng)態(tài)特技，導致播放時(shí)浪費時(shí)間，除非確實(shí)是為了展示流程或工藝的需要。PPT少用文字，多有圖表和數據。
三、講解的順序
基本可以按照3WHM來(lái)進(jìn)行，就是“who+what+why+how+money”：首先是介紹你團隊，然后你們正在做的事，接下來(lái)介紹為什么你們要做、怎么做的，最后帶一下融資的計劃，發(fā)展規劃等等?？梢园凑铡??！眮?lái)進(jìn)行講解：面對目標市場(chǎng)——“我很?！?；面對競爭對手——“我最?！?；只要“有錢(qián)”——“我更?！?。講解時(shí)要相當自信，要有底氣和氣場(chǎng)，但不能太自傲！
四、回答問(wèn)題要巧妙
路演當中這個(gè)環(huán)節就是讓投資人更加進(jìn)一步了解你、信任你不，因此也是釋疑的環(huán)節。在麗江商業(yè)項目策劃方案常見(jiàn)的問(wèn)題有：你的項目如何運作？項目創(chuàng )新在哪里？項目可能存在哪些風(fēng)險？財務(wù)數據的真實(shí)性、是否有關(guān)聯(lián)交易？是否有行業(yè)準入門(mén)檻？市場(chǎng)化如何實(shí)現？與競爭對手的差異化？為了取得較好的路演效果，可以與創(chuàng )業(yè)伙伴作一些模擬提問(wèn)的環(huán)節，就是讓你合作伙伴代表投資人向你提問(wèn)，你來(lái)回答，這樣更加增加你的臨場(chǎng)感。
說(shuō)了這些，其實(shí)很重要的還是首先要有一個(gè)好的BP，然后才能去向投資人去展示，這方面如果自己，可以找專(zhuān)業(yè)的人來(lái)進(jìn)行輔導，如我們的
麗江商業(yè)項目策劃方案。
